2da Parte: Blogs y Webs que no podes dejar de mirar

Continuando esta serie de post de recomendación, te traemos estos links que te resultarán muy útiles.

Abramos la puerta y hablemos con el cliente

Por Daniel Gaggino

Este no es un artículo sobre marketing en las redes sociales. Es un artículo

sobre marketing.

Las redes sociales nacieron, se desarrollaron y seguirán evolucionando. 

La marca que no este en ellas, simplemente no habrá conectado con su publico. Pero las redes seguirán curso. Mejor dicho, el publico seguirá su curso.

La Distribución y el impacto estratégico en la PYME

Por Daniel Gaggino

 

En toda Pyme se forman grandes sueños, que muchas veces se llevan a la realidad. Pero muchas otras quedan frustradas por falta de decisión de temas estratégicos (y operativos).

Pocas veces se pone la atención debida en la distribución yen el alcance de la góndola y/o vidrieras de los comercios.

El “Trade Marketing” moderno, las funciones del fabricante mayorista y minorista.

Por el Magíster Ricardo G. Freilij

 

El objetivo de toda empresa es agregar valor en cada uno de los eslabones que componen la cadena de distribución, que comprende el desarrollo de las actividades de una empresa hasta llegar al cliente final. 

El compromiso de los Vendedores

Por Daniel Gaggino

La importancia de conquistar a los “primeros clientes” se vincula directamente a los resultados comerciales. Esos “primeros clientes” son los colaboradores.

Más importante resulta esa conquista cuando son ellos los que se vinculan directamente con los compradores del producto y en especial si lo que se ofrece es un servicio.

Decidiendo la organización del punto de venta

Por Daniel Gaggino

El punto de venta es fundamental para una pyme. Si bien hay negocios que han desarrollado su presencia en las redes sociales haciendo prescindible el punto de venta físico, no es el caso de la mayoría de los rubros.

Considerando que al recibir al cliente en el local, el vendedor se encuentra en una situación pasiva, lo que le permite un bajo nivel de influencia sobre las decisiones del comprador. Este vendedor apenas podrá incidir en decisiones como marcas alternativas, modelos, colores, entre otros aspectos menores.

¿Qué tipo de vendedor sos?

Por Lic. Walter Costa*

Si tomamos como referencia dos variables como la orientación al cliente y la orientación hacia la venta, su entrecruzamiento define cuatro perfiles diferentes de vendedores.

La primera variable se relaciona con la capacidad del vendedor para conseguir información relevante sobre el cliente. En primera instancia, lo hace a través de medios tecnológicos (CRM y bases) y, luego, directamente con el cliente durante

Locales vs. Venta online

Por Ariel Baños

“Basta de showrooming”. Este podría ser el texto de las pancartas en un piquete de enardecidos comerciantes, en un futuro no muy lejano. En medio del tumulto, con un encendido discurso, algún líder sectorial podría levantar el dedo acusador sobre los responsables del cierre de gran cantidad locales comerciales y el lamentable saldo de numerosas familias en la calle.

Ventas. 10 claves para convertir tus nuevos contactos en clientes efectivos

Arnu Rodríguez Ayala

Los candidatos a clientes tienen tanta vida en tu bloc de notas como un vaso de leche al sol. ¡En muy poco tiempo dejan de servir! La creencia que el cierre de la venta es lo más importante hace que muchos pero muchos vendedores no pongan suficiente atención a actividades tan importantes como el manejo adecuado de los nuevos candidatos a clientes.

6 consejos para ser un mejor vendedor

Por Walter Costa*

Analizaremos aquí algunas de las barreras que obstaculizan el trabajo del vendedor. Factores que se relacionan con la vida personal y social y otros que hacen al contexto mismo donde se desarrolla la venta.

1. Tolerancia al rechazo

Ser tolerante al rechazo es una de las cualidades fundamentales que debe poseer cualquier vendedor. Si ante los “no” reiterados de los clientes, éste se deprime, se desmoraliza, pierde