Por Daniel Gaggino*
Muchas
veces, los emprendedores evitan realizar estudios de la situación en que se
encuentra su pyme. Esto se da mucho más cuando la pyme todavía es un proyecto. Si
la pyme fuera un ser humano, el medico ordenaría un chequeo completo para poder
dar las recomendaciones necesarias.
Parece
lógico, pero es difícil convencer a un emprendedor de realizar un estudio de
mercado que le permita un conocimiento real y exhaustivo del público al que
pretende ofrecer un nuevo producto o servicio.
Curiosamente,
el argumento mas utilizado es la falta de dinero y la necesidad de poner enmarcha la pyme de manera urgente.
Es
habitual que entre los costos del proyecto no se contemple un estudio de
mercado, pero resulta indispensable conocer al sector de la población a la que
se dirige la propuesta, más aun en estos tiempos en que se busca hacer más
eficiente todos los recursos utilizados.
La
información que puede proporcionar un estudio de mercado evitará malgastar
muchos recursos, aun antes de comenzar la ejecución del emprendimiento. En
estos términos, no se puede negar que esa información le interesara a cualquier
emprendedor que quiera tener una buena estrategia.
Entre
algunos aspectos mas comunes, querrán conocer si hay suficientes clientes
potenciales para sus productos, cuáles son sus hábitos de compra, cuánto dinero
están dispuestos a pagar por sus productos, etc.
Es
importante resaltar, que un estudio de mercado puede también enfocarse en cuestiones
más puntuales, por ejemplo, conocer si el packaging de un producto es el adecuado
o si una campaña de promoción tendrá el efecto esperado.
Como
ejemplo de esto último, se puede decir que generalmente los emprendedores realizan
pautas publicitarias en medios de gran alcance territorial, pero que, tal vez, no tienen
llegada al público interesado en sus productos.
A
modo de aclaración, son muchos los datos disponibles sobre el mercado y están
al alcance de todo aquel que los precise. Esto puede disminuir algunos costos,
dependiendo de los aspectos que se quieran estudiar.
De
más esta decir que estos datos sin el análisis correcto pueden llevar a una
mala conclusión. Ante una duda consulte a unprofesional de confianza.
